In vielen Märkten entscheidet heute nicht mehr nur das Produkt über den Erfolg eines Unternehmens, sondern vor allem die Qualität der Kundenbeziehungen. Gerade bei erklärungsbedürftigen Investitionsgütern im B2B-Umfeld ist ein professionelles Key Account Management ein zentraler Erfolgsfaktor. Unternehmen, die ihre Top-Kunden langfristig binden und gemeinsam weiterentwickeln wollen, benötigen Vertriebspersönlichkeiten, die strategisch denken, partnerschaftlich agieren und komplexe Projekte sicher steuern.

Unser Kandidat bringt genau diese Fähigkeiten mit und hat in seiner beruflichen Laufbahn eine umfangreiche Vertriebs-Expertise erworben. Mehr als drei Jahrzehnte war er zuletzt im internationalen Vertrieb komplexer Technologielösungen tätig und hat dabei umfangreiche Erfahrung im Aufbau, in der Entwicklung und in der strategischen Betreuung von Key Accounts gesammelt. Sein Schwerpunkt liegt im Umfeld der Auto-ID-Technologien, mobiler Datenerfassung und digitaler Prozesslösungen – insbesondere im Logistik-, Transport- und Industrieumfeld.

In seiner langjährigen Tätigkeit bei einem internationalen Technologiekonzern verantwortete unser Kandidat als International Key Account Manager den Vertrieb in weiten Teilen Europas. Dabei betreute er Endkunden, Distributoren und Wiederverkäufer und unterstützte internationale Projekte von der Konzeptphase bis zur erfolgreichen Implementierung. In zahlreichen Projekten gelang es ihm, durch den Einsatz moderner Technologien Kostensenkungen von rund 30 % sowie deutliche Produktivitätssteigerungen bei seinen Kunden zu realisieren. Die Umsatzverantwortung für seinen Vertriebsbereich lag projektabhängig zwischen zwei und zwölf Millionen Euro jährlich.

Komplexe Kundenanforderungen übersetzt unser Kandidat in wirtschaftlich erfolgreiche Lösungen. Durch den gezielten Einsatz technologischer Lösungen gelingt es ihm, bei Kunden erhebliche Effizienzsteigerungen zu erzielen und gleichzeitig langfristige, vertrauensvolle Partnerschaften aufzubauen. In mehreren Geschäftsjahren konnte er so die vorgegebenen Vertriebsziele deutlich übertreffen. In anspruchsvollen Preisverhandlungen, auch auf Top-Management-Ebene großer internationaler Unternehmen, führte sein strukturiertes und souveränes Vorgehen regelmäßig zu erfolgreichen Abschlüssen.

Unser Kandidat verfügt über internationale Erfahrung, verhandlungssichere Englischkenntnisse sowie gute Französischkenntnisse und bewegt sich souverän im europäischen Geschäftsumfeld. Er ist reisebereit. Seine Kombination aus strategischem Denken, technischer Vertriebsaffinität und langjähriger Erfahrung im Umgang mit internationalen Kunden macht ihn zu einem verlässlichen Partner und einer äußerst wertvollen Verstärkung für Ihr Unternehmen mit anspruchsvollen B2B-Vertriebsstrukturen.

Berufliche Schwerpunkte

• Internationales Key Account Management
• Vertrieb erklärungsbedürftiger Investitionsgüter
• Auto-ID-Technologien und mobile Datenerfassung
• Strategischer Ausbau internationaler Kundenbeziehungen
• Aufbau und Steuerung von Partner- und Distributionsnetzwerken
• Projektvertrieb im Logistik-, Transport- und Automotive-Umfeld
• Zielorientierte Leitung von Teams mit bis zu 5 Mitarbeitenden

Ausgewählte Erfolge

• Mehrfache Zielübererreichung in internationalen Vertriebsfunktionen
• Umsatzverantwortung von bis zu 12 Mio. EUR jährlich
• Aufbau und Entwicklung internationaler Partnerstrukturen in Europa
• Effizienzsteigerung bei Kundenprojekten von über 20 % durch technologische Lösungen
• Kostensenkung von bis zu 30 % bei Kunden durch optimierte Datenerfassungsprozesse
• Internationale Betreuung eines Global Players im Logistikbereich mit deutlichen Umsatzsteigerungen