Zuhören, Bedürfnisse eines Kunden erkennen und entsprechende Lösungen anbieten! Das sind typische Elemente des erfolgreichen Vertriebs. Aber warum wird das dann oft nicht so umgesetzt? Darauf gibt es viele Antworten. Wichtiger als Antworten zu finden wäre es, jemanden im Vertrieb und Account Management zu haben, der genau diese Fähigkeiten nicht nur besitzt, sondern sie auch erfolgreich anwendet.
Unser Kandidat ist mit dieser Vorgehensweise ungewöhnlich erfolgreich gewesen und hat so Stammkunden mit Potential entwickelt, sowie Neugeschäft und Neukunden generiert. Was genau ist sein Erfolgsrezept? Es besteht aus zwei Komponenten. Zum einen hat er ein echtes Interesse an seinem Gesprächspartner, so dass er sich dem Gespräch voll zuwendet und auf Gesagtes und Ungesagtes eingeht, zum anderen begegnet er erkannten Probleme sehr schnell mit überzeugenden Lösungsvorschlägen.
Sein auf den ersten Blick klassischer Werdegang nach dem Abitur (Universität, verschiedene Berufsstationen bis hin zum Customer Success Manager) birgt eine Besonderheit, die sein Auftreten und Wirken maßgeblich beeinflussen. Er hat zwei Semester in Kobe, Japan studiert, die Sprache gelernt, sowie seine Persönlichkeit durch diese kulturellen Einflüsse ganz ungewöhnlich entwickelt. Fachlich hat der Japanologe seinen Weg vom Sachbearbeiter dann sukzessive weiter in anspruchsvollere und mit mehr Verantwortung verbundene Tätigkeiten gemacht. Insbesondere auf dem Gebiet der Sprachdienstleistungen kann er sich auf jeden Fall als Experte ausweisen.
Diese schwierige und komplexe Dienstleistung, die sich gerade in den letzten Jahren stetig rasant geändert hat, hat er sehr erfolgreich verkauft. Und wer das kann, arbeitet sich auch zügig in neue Produkte oder Dienstleistungen ein. Und er bringt dazu seine besondere Mentalität mit ein. Dies unterstützt ihn bei der Erreichung seiner Ziele, die er in der Vergangenheit häufig sehr früh erreicht hatte, und macht es für ihn sehr leicht, interne und externe Stakeholder mitzunehmen und gemeinsam Erfolge zu erzielen.
Die gängigen EDV-Programme werden beherrscht, sein Englisch ist verhandlungssicher, sein Auftreten beeindruckend. Zudem spricht er Japanisch und ist ein starker Verhandlungspartner.
Dieser zugewandte Manager freut sich nun darauf, Wohnortnah (also Hamburg und südliches Schleswig-Holstein) mit voller Kraft tätig sein kann und mit fernöstlicher Gelassenheit und hiesiger Disziplin viele gute Geschäfte und Projekte für Sie zu gewinnen und umzusetzen.
Wenn Sie diesen Kandidaten kennenlernen möchten, stellen wir Ihnen gerne einen detaillierten Lebenslauf zur Verfügung.